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設計協作巨頭 Figma 正式提交 S-1 上市申請，為市場注入一劑強心針。從與 Adobe 驚人的 200 億美元併購案戲劇性中止，到如今重新啟動 IPO，Figma 的轉型和策略備受關注。本文將深入拆解 Figma 上市招股書，剖析其走出合併失敗陰霾，並成功拉攏客戶的三大關鍵策略，看看它如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得亮眼的成績。
Figma 走出陰霾的成功策略
Figma 透過瀏覽器的便利性與協作功能，將用戶體驗本身變成最強大的銷售工具。這種產品導向的成長模式，能自然吸引更多成員加入，促使免費使用者轉為付費，有效降低新用戶獲取成本。
Figma 自 2018 年開始組建直銷團隊，推出「Organization」和「Enterprise」等企業級訂閱方案。他們與企業「客戶擁護者」緊密合作，將產品推廣到整個組織，實現跨部門和多產品採用。
Figma 透過年度會議 Config 及全球超過 200 個「Figma 之友」分會與用戶互動。社群開發超過 25 萬種外掛和工具，豐富平台功能。Figma 還提供學生和教育工作者免費方案，培養未來產品建構者。這種深度投資社群的策略，不僅提升用戶黏著度，也為產品開發提供寶貴的回饋。
Figma 的產品線擴張策略
Figma 不僅僅是一個設計工具，更是一個數位產品開發的核心平台。除了核心產品 Figma Design，還陸續推出了 FigJam、Dev Mode、Figma Slides 等產品線，服務對象從設計師擴大到整個產品團隊，包含產品經理、研究員、行銷人員等非設計角色。
Figma 的財務亮點
截至 2025 年 3 月 31 日，Figma 營收高達 8.21 億美元，年成長率達 46%。淨美元留存率高達 132%，表示客戶持續增加 Figma 用量與支出。毛利率維持在極高的 91%，突顯其軟體業務效率和強大單位經濟效益。
Figma 的潛在風險與挑戰
Figma 在 S-1 中承認，大幅調整收費和定價後，可能無法精確反映吸引新客戶和留住現有客戶的最佳定價，使營運成果規劃和預測更困難。此外，Figma 還面臨市場競爭、股權激勵費用、以及 AI 發展帶來的潛在挑戰。
Figma 的未來展望
Figma 正大量投資 AI，推出 Figma Sites、Figma Make、Figma Buzz、Figma Draw 等新產品線，加速從想法到交件的過程。未來，Figma 將持續擴張產品線，並利用 AI 技術，進一步提升用戶體驗和產品價值。然而，如何應對市場競爭和風險，將是 Figma 未來發展的重要課題。
常見問題 QA
Figma 的主要營收來自訂閱模式。
Figma 的客戶遍布全球，超過一半的營收來自美國以外地區。
是的，Figma 有關於加密貨幣的相關投資計畫。
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